销售如何找客户

许多销售人员尤其是刚入行的销售人员，都有一颗充满激情的心，但往往由于缺少 或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息，结果呢？时 间一天天的过去， 有效客户没有抓到几个， 销售业绩没有什么增长， 反而， 把自己的身心搞 得非常疲惫。找不到成就感，完成不了销售任务，可能每天接触的多是拒绝甚至伤害性的结果。

对于，销售人员来说， 如果你所在公司没有建立一套完善客户开发资料系统， 而是依靠你们自己通过各种方式或者手段， 去搜集到一些客户资料，而且在不进行任何整理、 筛选的情况，就进行客户电话拜访，开发客户，你们会有多少的成功率。 其实，对于销售人员来说， 在进行电话销售前的客户资料准备， 应该列为电话销售工作中的头等大事。

为什么这么说呢？ 许多电话销售人员总是提出这样的问题， 许多人只要接到他们的电话， 了解了他们的目的后， 立刻对方就会晴转多云， 话语立刻变了， 对你客气的可能会说， “不好意思， 我现在不需要 ”、 “不好意思，我现在很忙 ”等，对你不客气的可能立刻就把电话挂了，甚至有的会说： “搞什么呀，浪费我时间 ”等。 这些事实， 这样的结果， 总是在不停鞭笞我们电话销售人员那脆弱的心灵， 究竟应该如何做呢？ 有这样一句常说的话，选择比努力更重要，方法比激情更有效。 许多的人往往喜欢做这样的事情，顺着梯子爬到了墙上，结果却发现梯子靠错了墙。

1.当地行业协会网站，比如在巨鲨鱼网站， 基本上每个行业都有自己的行业协会如： 软件行业协会、 电子元件行业协会、 仪器仪表行业 协会、 汽车协会。 美容保健协会等， 虽然行业协会只是一网站汇总， 但恐怕没有人能比行业网站更了解行业内的情况了，你可以在里面一个个找。

2.大型专业市场寻找法 大型专业市场如： 汽车汽配市场、 美容保健市场或某某商品一条街是商家云集之处等， 来到 这里不仅可以获取到大量的潜在客户资料， 甚至还以现场物色潜在客户。 在这里来来往往的 人，几乎都是可以为你提供一些宝贵信息资料的人。

3.展会寻找法 每年各个地方都有不少交易会或者展会， 如广交会、 高交会、 中小企业博览会等等， 只要是 符合你行业属性， 产品属性的展会， 你都可以去光顾， 在会展上你可以搜集到大量的客户资料，甚至现场寻找客户、联络感情、沟通了解。

4.熟人介绍法 你的日常活动不会在隔绝的状态下展开， 这说明你已经认识了一大批人， 这批人有可能成为 你产品或服务的潜在顾客， 即使不是你的潜在客户， 但可能为你提供他们所知道的对你有价 值的潜在客户的信息资料。 不可否认， 即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、 同学和老师， 还有他的家人和亲 戚，这些都可能成为是你的资源。 一个辐射一圈，这是销售人员扩大人脉的最快速的办法。

5.抓取系统，收集好，汇总成客户名录。每个行业都分的很细，就如同我下面举得例子，国际物流行业，分海运，空运，快递等，客户群体也是不一样的，每个行业都分很细，客户也不一样，这些都是潜在的客户信息。关于名录  资料内容：这些企业名录，质量，放心。如果是想要这些资料做电话销售,或者邮件销售，想必对于资料质量也深有体会。举个例子，如果是一些被打烂批量获取的资料，电话打过去，你都还没开始讲话，也许电话那头的人已经向不耐烦的骂人或挂电话了。 但如果这个号码质量好点呢？效率是不是可以提升？所以对于名录质量直接影响了开发客户的结果。对于企业名录质量摆在第一，数量第二。

举例：

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