货代推销，销售，营销的区别是什么？

货代推销，销售，营销的区别是什么？

首先推销就和营销从来就不是同一层次的话题。

它们虽然都与销售有关但所包含内容却天壤之别。

一个是与销售是包含关系，

一个是与销售是被包含关系。

营销，顾名思义，

包括“营”和“销”。

“营”是经营、运营，

“销”是销售，

二者相辅相成，

也就是说，

营销是包含了运营和销售在内的一整套完备体系。

推销，顾名思义，

包括“推”和“销”。

“推”是推广、推荐，

“销”是销售，

“推”是“销”的手段和方法，

也就是说，推销是销售的方法之一。

其次，推销和营销的思维角度不同。

推销的固有思路是：

现在我手中有一件产品，

我需要找到一个人，

他或许对这件商品有需要，

也或许没有需要，

但是我要把这件商品卖给他。

如何向客户证明产品的优秀、

如何说服客户购买产品，

是推销员的任务。

而营销的思维则是：

我现在面前是许多的人，

我如何让他们其中的一部分乃至大多数人，

认同我们，

认同我的理念，

认同我的产品。

如何从路人中创造客户，

如何让客户主动求购，

是营销者的责任。

这就好比战场上战术家和战略家的思维差别一样。一张地图，拿给张飞看，他想的是我如何带兵从这里杀将进去，取敌将首级；同样这张图，呈给诸葛亮看，诸葛亮说此战若胜，则蜀中全境皆在我手。

这也是最核心的，

这是格局的差异。

最后，是结果诉求不同。

基于思维角度的差异，

必定导致诉求结果的差异。

推销的结果是，这件产品可能卖的很好。

营销的结果是，这个产品会变的很好卖。

前面说的一直是推销和营销，

那么回到题主的问题：

推销，销售，营销的区别是什么？

我的答案依旧是：推销，销售，营销的区别在于格局。

在神雕侠侣中杨过在石壁上发现独孤求败曾刻下这样一段话：

「紫薇软剑」

三十岁前所用，

误伤义士不祥，

悔恨无已，

乃弃之深谷。

重剑无锋，

大巧不工。

四十岁前恃之横行天下。

四十岁后，

不滞于物，

草木竹石均可为剑。

自此精修，

渐进于无剑胜有剑之境。

我觉得独孤求败用剑的三个阶段就可以对应推销、销售和营销

紫薇软剑对应推销阶段：

像三十岁前的独孤求败仰仗紫薇软剑的锋利一样，

推销员们最喜欢钻研的

就是各种技巧、话术，

一个好推销员把他们熟练的运用到业务场景中，

仰仗“工具”攻克难关。

重剑无缝对应销售阶段：

这个时候一个成熟的销售人，

不再一味的追求技巧，

而是把诸多技巧消化整合

变成了属于自己的一整套方法论，

恃之横行天下。

而营销就是“草木竹石均可为剑”的境界：

作为一个营销者，

这时候他所思考就不再是技巧和方法，

而是市场导向、用户需求等等。

他的业绩也不再来自于“我拿下了多少客户”，

而在于“我创造了多少客户和潜在客户”。

这也就是一个销售人员的“无剑胜有剑之境”。

话虽如此，

推销、

销售、

营销、

虽有格局之分，

却无高低之别，

这是每一个和销售人，

都会经历的三个阶段，

一路走来，

到时自会通晓其中真意。

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